מדריך ליבואנים: שיטות שילוח בינלאומיות – FOB, EXW ו-CIF
יבוא מוצרים מחו”ל הוא תהליך מורכב שדורש תכנון מדויק, בחירה בספקים אמינים והיכרות עם שיטות השילוח השונות. בין האפשרויות הקיימות, שלוש שיטות בולטות במיוחד: FOB, EXW ו-CIF. כל אחת מהן משפיעה באופן שונה על העלויות, האחריות והתנהלות הלוגיסטיקה.
במדריך הבא נסקור את ההבדלים ביניהן, כדי שתוכלו לבחור את הדרך הנכונה עבור העסק שלכם.
FOB (Free on Board) – אחריות משותפת בין היצואן ליבואן
במודל זה, הספק אחראי להעברת הסחורה עד לנמל היציאה ולתהליך ההעמסה על האונייה. מכאן ואילך, נטל האחריות עובר ליבואן – כולל ארגון השילוח, הביטוח וכל תשלום נלווה עד להגעת המטען ליעד הסופי.
חסרונות פוטנציאלים בשיטת FOB:
❌ אחריות רבה כבר משלב ההעמסה.
❌ נדרש ידע מוקדם בתהליכי שילוח ואיתור ספקים.
יתרונות היבואן בשיטת FOB:
✅ שליטה על בחירת ספקי שילוח וחברות ספנות.
✅ אפשרות לחיסכון בזכות מיקוח ישיר.
✅ ניהול עצמאי של הלוגיסטיקה בשקיפות מלאה.
EXW (Ex Works) – אחריות מלאה על היבואן
לעומת זאת, בשיטת EXW האחריות כולה מונחת על כתפי היבואן – מרגע שהסחורה מוכנה במחסן הספק. על היבואן לתאם את כל שלבי ההובלה: איסוף, הובלה לנמל, שילוח בינלאומי, ביטוח, מכס ותחבורה ליעד.
ומה לגבי חסרונות בשיטת EXW?
❌ סיכון מוגבר – טכני, רגולטורי ותפעולי.
❌ פחות מתאים ליבואנים חדשים.
❌ דורש משאבים ויכולת ניהול גבוהה.
יתרונות EXW עבור יבואנים:
✅ שליטה מוחלטת בכל שרשרת האספקה.
✅ חופש בחירה בין נותני שירות בהתאם לצרכים.
✅ תכנון לוגיסטי מדויק ויעיל.
CIF (Cost, Insurance, and Freight) – נוחות מרבית, פחות שליטה
במקרה הזה, היצואן הוא זה שאחראי להובלת המטען עד לנמל היעד, לרבות תשלום עבור השילוח והביטוח. היבואן, לעומת זאת, מתערב רק מהנקודה שהמטען מגיע אל הארץ.
מנגד, קיימים גם חסרונות:
❌ חוסר שליטה על ספקי השילוח והביטוח.
❌ עלויות שילוח וביטוח עשויות להיות גבוהות.
❌ איכות השירות תלויה לגמרי בהחלטות הספק.
יתרונות CIF עבור היבואן:
✅ נוחות – הספק מטפל במרבית התהליך.
✅ חיסכון בזמן ובכוח אדם.
✅ ביטוח על הסחורה באחריות היצואן.
איך לבחור את שיטת שילוח בינלאומית מתאימה?
🔹 מחפשים שליטה על התהליך וחיסכון בעלויות? FOB יתאים לכם.
🔹 יש לכם ניסיון לוגיסטי ואתם רוצים גמישות מלאה? לכו על EXW.
🔹 מעוניינים בתהליך פשוט וללא התעסקות? ייתכן ש-CIF הוא הפתרון הנכון.
חשוב לזכור! הבחירה בשיטת השילוח תלויה לא רק בניסיון אלא גם באופי הסחורה, בכמות, בלוחות הזמנים וביכולת לנהל תהליך לוגיסטי מא’ ועד ת’. חשוב לבדוק היטב לפני כל עסקה – ולוודא שאתם מבינים את המשמעויות המלאות של כל שיטה.
למה לבחור ב-seaSky?
שירות ומקצועיות
שירות אישי וליווי מקצועי לכל אורך הדרך
מהירות ויעילות
עמידה בזמנים ללא עיכובים מיותרים
פתרונות גמישים
התאמה מלאה לצורכי הלקוח
פריסה עולמית
שירות שילוח לכל יעד בינלאומי
📞 עדיין מתלבטים? אנו כאן כדי לעזור! צרו קשר וקבלו ייעוץ מקצועי שיתאים בדיוק לעסק שלכם.