מדריך ליצואנים: שיטות שילוח בינלאומיות – FOB, EXW ו-CIF
ייצוא מוצרים לשווקים בינלאומיים הוא מנוע צמיחה משמעותי לעסקים, אך כדי למקסם את הרווחים ולשמור על תהליך שילוח חלק, חשוב לבחור את שיטת השילוח המתאימה. שלוש השיטות הנפוצות ביותר – FOB, EXW ו-CIF – משפיעות על אחריות היצואן, עלויות המשלוח והניהול הלוגיסטי. במדריך זה נסקור את היתרונות והחסרונות של כל שיטה, כך שתוכלו לבחור נכון ולייעל את פעילות הייצוא שלכם.
FOB (Free on Board) – גמישות ליצואן, אחריות משותפת
מה זה אומר?
בשיטת FOB, היצואן אחראי להביא את הסחורה לנמל היציאה ולדאוג לטעינתה על כלי השיט. מרגע שהמטען מועמס על האונייה, האחריות עוברת ללקוח (היבואן), והוא זה שאחראי על השילוח, הביטוח והתהליך הלוגיסטי מהנמל ועד ליעד הסופי.
חסרונות FOB עבור יצואנים:
❌ חשיפה לתלונות של היבואן במקרה של עיכובים בנמל.
❌ פחות שליטה על בחירת ספקי השילוח, מה שעלול להשפיע על איכות השירות.
יתרונות FOB עבור יצואנים:
✅ פחות אחריות לאחר ההעמסה – אין צורך לנהל את ההובלה הבינלאומית.
✅ חיסכון בעלויות שילוח – היבואן משלם על ההובלה הימית/האווירית, מה שמפחית את ההוצאות על היצואן.
✅ גמישות בהצעת מחירים – אפשרות למכור את המוצר בנפרד מהשילוח ולשמור על מבנה עלויות ברור.
EXW (Ex Works) – מינימום אחריות ליצואן
מה זה אומר?
בשיטת EXW, אחריות היצואן מסתיימת כאשר הסחורה מוכנה לאיסוף במחסן או במפעל. הלקוח (היבואן) הוא זה שאחראי לכל שלבי השילוח, כולל הובלה פנימית לנמל, שילוח בינלאומי, ביטוח ושחרור מכס.
חסרונות EXW עבור יבואנים:
❌ יכול להרתיע לקוחות מסוימים שמעדיפים שהיצואן יטפל גם בשילוח.
❌ דורש תיאום מדויק עם היבואן כדי להבטיח שהסחורה תיאסף בזמן.
❌ עשוי להקטין את פוטנציאל המכירות אם המתחרים מציעים שירותי שילוח כחלק מהעסקה.
יתרונות EXW עבור יצואנים:
✅ אחריות מינימלית – אין צורך לדאוג לשילוח או לתיאום לוגיסטי מורכב.
✅ פשטות בתהליך המכירה – הלקוח הוא זה שאחראי לכל שלבי השילוח, מה שמאפשר ליצואן להתמקד בייצור ובשיווק.
✅ מתאים לעסקים קטנים וליצואנים ללא ניסיון בשילוח בינלאומי.
CIF (Cost, Insurance, and Freight) – אחריות מלאה על היצואן
מה זה אומר?
בשיטת CIF, היצואן אחראי לא רק להובלת הסחורה לנמל היציאה, אלא גם לתשלום עבור השילוח הימי והביטוח עד להגעת הסחורה לנמל היעד. היבואן לוקח אחריות על ההובלה הפנימית מהנמל ליעד הסופי.
חסרונות FOB עבור יצואנים:
❌ היצואן נושא בעלויות שילוח וביטוח, מה שעלול להפוך את העסקה לפחות משתלמת אם עלויות ההובלה גבוהות.
❌ אחריות גבוהה יותר במקרה של נזק או אובדן במהלך המשלוח.
❌ פחות שליטה על המרווחים, במיוחד אם עלויות השילוח משתנות באופן בלתי צפוי.
יתרונות CIF עבור יצואנים:
✅ משפר את חוויית הלקוח – היבואן מקבל שירות מלא ואין לו צורך להתעסק עם לוגיסטיקה מורכבת.
✅ אפשרות להגדלת הרווחים – שילוב עלויות השילוח במחיר המכירה יכול להוות מקור הכנסה נוסף.
✅ מתאים ללקוחות שמעדיפים עסקת “הכול כלול”.
איך לבחור את שיטת השילוח המתאימה לכם?
🔹 אם אתם רוצים אחריות מינימלית ומכירה מהירה – EXW הוא הפתרון הפשוט ביותר.
🔹 אם אתם מחפשים איזון בין אחריות לשליטה בעלויות – FOB מאפשר לכם להעביר את האחריות ללקוח לאחר ההעמסה.
🔹 אם אתם רוצים להציע חוויית שירות מלאה ולהגדיל את פוטנציאל הרווח – CIF יכול להיות הבחירה הנכונה.
למה לבחור ב-seaSky?
שירות ומקצועיות
שירות אישי וליווי מקצועי לכל אורך הדרך
מהירות ויעילות
עמידה בזמנים ללא עיכובים מיותרים
פתרונות גמישים
התאמה מלאה לצורכי הלקוח
פריסה עולמית
שירות שילוח לכל יעד בינלאומי
📦 מתלבטים באיזו שיטת שילוח לבחור? צרו קשר וקבלו ייעוץ מקצועי המותאם לעסק שלכם!